我见青山多妩媚

        十年动乱造就了一个崔建，百年两岸三地局势成就了罗大佑，黄耀明呢？ 他是一千年才出一个的音乐精灵。

       在上一个世纪的达明一派时代，黄耀明与刘以达制造了千年世纪末情绪。因此我说，黄耀明是一千年才出一个的音乐人。

        《我的廿一世纪》发表后，我改变了我的说法，黄耀明不仅属于上一个千年，也属于这一个千年，黄耀明是两千年才出一个的好东西！

        崔建文化意义和思想意义曾经都很高，但在音乐艺术上，就不显得那么高大了，唐朝的作品太少，只有首张专辑有些歌很好。将艺术与流行完美结合的人，只有两个例外，三个人，他们就是罗大佑和达明一派，恐怕今后也很难有人超逾他们了。至于说其它的李宗盛、周华健、BEYOND、黄舒俊，齐秦等等这一批才华出众和异常出众的音乐人，相信是江山代有才人出，必将有新人可以代替。但达明和罗大佑却是几百年才出一个的。中、港、台三地独特的政治、历史、经济、文化局势，造就了罗大佑。

        而世纪末和千年之末的心态又有几人能遇上并准确把握呢？只有达明一派。万岁！万岁！万万岁！

十首我最爱的达明之歌：

一个夏雨天
崩裂
开口梦
今夜星光灿烂
舞吧舞吧舞吧
禁色
石头记
情人的关怀
马路天使
一个人在途上
下落不明
上海滩
天花乱坠
四季歌
大亚湾之恋
友情岁月
大路
甜美生活
花天走地
你还爱我吗？
天问
身外情
爱弥留

噢？超十首了？好歌实在太多。
（以上歌曲有达明原唱的，有黄耀明自己唱的，还有黄耀明翻唱别人的歌。）

崔建－－时代的混子

　

    不是我不明白，这世界变化快。这句老崔用来表达他对别人看法的歌词，也被我用来表达对他的看法了。但不管怎么说，这世界一直在进步，（连＋＋VCD都说我们一直在进步），而老崔怎么了？

     他在“时代的晚上”堕落了！我不能用“落后了“这种轻描淡写的词。因为他的退步实在是令人吃惊的！

    老崔曾一再解释他的作品并没有那么多的社会意义，看来很不幸：我们真的误解他了！

    这个时代的混子，当年为了不“上山下乡“不去广阔天地煅炼，吹起了小号，逃避服“乡役“，成了少数留在城里没有成为知青的幸运儿。此是一混。没想到一混成名。

    在他出道时，也曾翻唱别人的歌曲，与当时的成方圆．沈小岑没有什么两样。记得他在七合板时，还唱过保罗西蒙的歌，还有一些民歌，总之是什么流行唱什么。而他自己写的歌意思是：爬上高山，对着世界大喊，我要坚强，我要努力，让暴风雨来得更猛烈些吧！

    之后又出了新长征路上的摇滚。我相信绝大多数人都是从自身．从社会的角度去理解他的歌曲。但他一再声明，不关政治，只是音乐，只是摇滚。虽遭大众媒体封杀，但在中国不禁不流行。越禁可能对观众来说意味着神秘和有看头。这是长期受蒙痹的中国下层阶级养成的习惯。更是中国改革开放初期所独有的现象。但不管怎么说，我们都晕了！毫无疑问：崔建成了在一无所有中呐喊的英雄。至今我还激动于那些新长征路上的摇滚，我们被老崔彻底＜解决＞了。

    那时，成为流行歌曲而流行开的是一无所有和南泥湾。我并不觉得南泥湾在音乐上或是在题材上有什么突破，也许是一种调侃，竟让它上了港台的排行榜。

    这两张专辑中的歌，有的（这儿的空间）竟上了大学所选编的书本里面，可见其无可厚非地成为了经典。

    我相信，这两张专辑无可争议地会成为整个中文歌坛的经典之作。更是中国大陆摇滚音乐的始祖。有人调侃说：老崔的起点起得太高了。至今没有人能超越他。其实何止是别人没有超过他，连他自己也是＜无能的力量＞了。倒是唐朝的头胎儿子从某种意义某个方面上超过了他，更早一点的黑豹头胎儿子在流行摇滚上超越了他。但他们义无返顾地只生一个好，再要一个糟。所以我们说：一定要以他们为反面教材，一定要坚持国策，五十年不变。否则就落得个晚节不保的下场。

    通常意义上的老崔的第三张专辑：红旗下的蛋。除了早已听过的两首＜宽容＞外，只有北京爱情故事还有点老味，其它的统统黑里去了。当然是用中国传统乐器（或是模拟中国传统乐器）所演奏的黑人音乐。音乐在其中起了很大部分，甚至有的就没有词。越来越＜最后一枪＞了。当然我承认，单从音乐上来讲，老崔是有所突破的。而这并不是从摇滚意义上讲的。

    红旗下的蛋大部分是不知所云的东西，不知这些蛋成熟后是什么鸟？实际上这些蛋后来都成了闷蛋臭蛋一个长大的也没有。

    终于在一个时代的晚上，混（混：乱七八糟的意思，并无恶意，不可曲解）蛋们出壳了。－－－－就象看了几个并不可笑的笑话，我啼笑皆非。真的不明白，女孩的心思你别猜，老崔的心思我也不懂。在这张专辑里，京味十足，很多地方象是在说单口相声。但并不可笑。同时痞味十足，象一个没有进化好的孩子。痞则痞已，并没有力量，就象一个想当流氓，而又不是流氓的小痞子，可悲可笑。

    这一次老崔个人化情绪太严重了。也许正因为太自我了，这才让我们看清了崔建的本来面目。幼稚。这是我能想得到的第一个词。幼稚到底，这是我听完整张专辑后的评价。这是老崔吗？如果是，果然我们大家闹了个误会，我们误解了老崔。原来他就是这个模样。当然他早就一遍遍告诉过我们了。只是我们没有理会。

    与bob dylon相比较，显然老崔的歌更直接，更有力。同样的影响力。dylon也曾宣称他只是在做音乐，纵观这几十年，我们相信了。但老崔....

    我无法接受。不是我不明白，这世界变化快。

   

如果没有刘卓辉，ｂｅｙｏｎｄ只能算是二流乐队

        黄家驹去日本参加无聊节目，摔死在舞台下。从此BEYOND就少了首脑灵魂人物。
        人总要死后才能盖棺论定，于是我们就有了四人时期的BEYOND全集作品来欣赏和检讨。于是我便发现了一个重要的信息：BEYOND乐队的一位外脑，刘卓辉。他们初期的合作是《大地》，在此之前，BEYOND已有词作，是刘卓辉重新填词登场的。而后的《长城》《灰色轨迹》《你知道我的迷惘》《岁月无声》，《谁伴我闯荡》，《无泪的遗憾》，《报答一生》，《逝去日子》，《无悔这一生》等都是刘的词作，可以说这些重量级的作品如果少了刘卓辉，那么出现在我们面前的可能只是一首平常的二流作品。是刘卓辉开拓了BEYOND的作品风格，题材。当然，也有不少重要作品如：献给曼德拉的《光辉岁月》就是黄家驹的大作。
        BEYOND 的乐风一直是主流的，四平八稳，鲜有特别的作品。而大地、长城、农民就显得卓而不凡，而《长城》里更有日本喜多郎的神来之作。
        自从BEYOND浮出水面，其作品便日见精致，也丢失了一些粗糙而原始的音素。他们当然称得上是香港乃至整个华语歌坛一流的乐队。但是我们是否可以说：如果没有刘卓辉，他们只能是比二流乐队好一些而已。更令人痛惜的是连黄家驹也不在了。
        刘卓辉不是乐队成员，但在ｂｅｙｏｎｄ乐队的发展历程上，起到了至关重要的作用．简单来看，似乎刘卓辉只是在歌词和乐队经营方面有所贡献，但其实正是因为刘卓辉的加入，使得整个乐队的艺术风格，音乐题材发生了质的变化．
        他们的首张自资出版的专辑，再见理想，内容无非是青春期的摇滚青年的苦闷，并无突破．以标题曲为例：
再见理想
曲: 黃家驹 词:黄家驹,黄贯中,黄家强,叶世荣

独坐在路边街角, 冷风吹醒,
默默地伴着我的孤影,
只想将结他紧抱, 诉出辛酸,
就在这刻想起往事.
心中一股冲劲勇闯,抛开那现实没有顾虑,
彷佛身边拥有一切,看似与别人筑起隔膜.
几许将烈酒斟满那空杯中,
借着那酒洗去悲伤,
旧日的知心好友何日再会?
但愿共聚互诉往事.
一起高呼Rock n' Roll ...
一起高呼Rock n' Roll ...

       之后的几张专辑，无非也是类似的内容，外加一些特别的元素，如阿拉伯女郎等，但均无太大新意．音乐上却是成熟起来．直到秘密警察，第一次收录了刘卓辉的词作，据说这首歌是刘卓辉重新填词制作的，是一首早就写好的老歌．ｂｅｙｏｎｄ一直不敢用，怕浪费了这支曲子．刘卓辉果然不同凡响，而且实际上他填写了两个版本，而每个版都是卓尔不凡的．第一版大地，是写给父亲的，与后来《BEYOND IV》中的真的爱你＊母亲篇相响应．这样的题材在流行音乐中是非常少见的．欧美音乐中出现率最早的词是上帝，而中国的流行音乐最多的是爱（而且仅仅指所谓的男女爱情）．

大地
曲：黄家驹 词：刘卓辉

在那些苍翠的路上 历遍了多少创伤
在那张苍老的面上 亦记载了风霜
秋风秋雨的度日 是青春少年时
迫不得已的话别 没说再见
回望昨日在异乡那门前 唏嘘的感慨一年年
但日落日出永没改变
这刻在望着父亲时 竟不知不觉的无言
让日落暮色渗满泪眼
在那些开放的路上 踏碎过多少理想
在那张高挂的面上 被引证了几多
千秋不变的日月 在相惜里共存
姑息分割的大地 划了界线
大地
曲：黄家驹 词：刘卓辉

多少年向往的日子 总感到古老神秘
多少篇光荣的历史 我已经记不清
千千万万的身影 在大地的怀里
弯弯曲曲的流水 涌在心底
眼前不是我熟悉地双眼 陌生的感觉一点点
但是他的故事我怀念
回头有一群朴素的少年
轻轻松松的走远 不知道哪一天才相见
多少段难忘的回忆 他说来并不稀奇
多少次艰苦的开始 他一样捱过去
患得患失的光阴 只是从前的命运
奔向未来的憧憬 充满大地

真的爱你
曲：黄家驹 词：小美

无法可修饰的一对手
带出温暖永远在背后
纵使罗嗦始终关注
不懂珍惜太内疚
沉醉于音阶她不赞赏
母亲的爱却永未退让
决心冲开心中挣扎 亲恩总可报答
春风化雨暖透我的心 一生眷顾无言地送赠
是你多么温馨的目光 教我坚毅望着前路
叮嘱我跌倒不应放弃
没法解释怎可报尽亲恩 爱意宽大是无限
请准我说声真的爱你
仍记起温馨的一对手
始终给我照顾未变样
理想一天终于等到 分享光辉盼做到
是你多么温馨的目光 教我坚毅望着前路...

      之后的《命运派对》黄家驹拿出了自己词曲的光辉岁月，还有一首是刘卓辉的送给不懂环保的人．这样的作品是其它乐队所不曾涉及的，后来才有北京一帮摇滚乐队写了很多貌似大主题的东西，实则假大空．而beyond在题材把握和音乐艺术上都不失水准．
        国语版的专辑大地可能是刘卓辉参加最密切的一张专辑．几乎每一首都成了经典．当然这些作品大都在粤语版时就很流行了．是从中挑选重新填词的．显然，改词后的作品仍然优秀，甚至超越了过去．

你知道我的迷惘
曲：黄家驹 词：刘卓辉

一个人在孤独的时候 走到人群拥挤的街头
是在抗议过分自由 还是荒谬的地球
一个人在创痛的时候 按着难以痊愈的伤口
究竟应该拚命奋斗 还是默默的溜走
只有你会理解我的忧 让我紧紧握住你的手
我们曾经一样的流浪 一样幻想美好时光
一样的感到流水年长
我们虽不在同一个地方 没有相同的主张
可是你知道我的迷惘

      在继续革命这张专辑里，刘卓辉有两首作品，长城和农民．如果说石头记是粤语歌曲的词作颠峰，那么这两首歌也在同一个阵列里．

长城
曲：黄家驹 词：刘卓辉

遥远的东方 辽阔的边疆 还有远古的破墙
前世的沧桑 后世的风光 万里千山牢牢接壤
围着老去的国度 围着事实的真相
围着浩瀚的岁月 围着欲望与理想(叫嚷)
迷信的村庄 神秘的中央 还有昨天的战场
皇帝的新衣 热血的缨枪 谁却甘心流连塞上
朦着耳朵 那里那天不再听到在呼号的人(像呼号神)
WOO AH WOO AH AH AH
朦着眼睛 再见往昔景仰的那样一道疤痕
WOO AH WOO AH AH AH 留在地壳头上
无冕的身躯 忘我的思想 还有显赫的破墙
谁也冲不开 谁也抛不低 谁要一生流离浪荡

农民
曲：黄家驹 词：刘卓辉

忘掉远方是否可有出路 忘掉夜里月黑风高
踏雪过山双脚难渐老 但靠两手一切达到
见面再喝到了薰醉 风雨中细说到心里
是与非过眼似烟吹 笑泪渗进了老井里
春与秋撒满了希冀 夏与冬看透了生死
世代辈辈永远紧记
忘掉世间万顷广阔土地 忘掉命里是否悲与喜
雾里看花一生走万里
但已了解不变道理
一天加一天 每分耕种 汗与血
粒粒皆辛酸
永不改变 人定胜天

      在黄家驹生前所出的最后一张专辑，乐与怒里，有一首歌爸爸妈妈比较特别，是音乐风格的小小变化．
      在beyond所有的作品中，刘卓辉并不是填词最多的人，beyond与许多作词；作曲人合作过，但专辑里的作品仍然是乐队自己成员写的最多．从某种意义上说，刘卓辉是乐队最重要的作词人．重要到影响了整个乐队的艺术品味和乐队走向．与刘卓辉合作的歌手也非常多，但在与beyond合作期间，刘卓辉发挥的最淋漓尽致．
       如果没有他，ｂｅｙｏｎｄ只能算是一支比较好的二流乐队．

解读《中国直销立法解读》

2006年初，我从超市购得《中国直销立法解读》一书。此书出版于2005年10月。在众多直销励志书籍里面，这本书显得比较正规、庄重，而且有名人薄一波题词，序言则是国务院法制办副主任和中国律师协会副会长分别撰写的。

封面有这样的引导语：“权威解读直销法规，专业指导企业经营。理性倡导直销从业，依法保护消费权益”。

我用两天时间看完了本书，感觉本书虽有许多高见，但总体来说作者的根本见解与我不同。本书的题目叫做“解读”，但实际上作者并非针对原条款做原意解释，却是作者反对这些条款然后做出自己的“解读”！与其叫《中国直销立法解读》不如叫做《中国直销立法批判》。作者刘忠职业是律师，许多报刊称其为直销法律专家。在此之前我就通过报章间接看到他的评论，如《中国经营报》《二十一世纪经济导报》等。

总得来说，作者刘忠对“多层次直销”被宣布为非法耿耿于怀，焦点在于安利、完美、南方李锦记等转型企业。作者发明了一个新提法叫：“正当多层次直销”、“知名正规直销企业”或“正规合法且国际知名直销公司”。

第170页作者致国务院的建议书上说“从直销行业发展来看，安利、完美、南方李锦记等知名正规直销企业所采用的多层次团队计酬方法在直销市场中是成功的、规范的。考察国际市场也证明，知名直销企业采用的多层次团队计酬方法并未引发直销市场的混乱。由于目前市场上以多层次团队计酬方式为主的违规运作的企业较多，使正规直销企业背上了沉重的负面罪名，这是不公平的。为此，我认为政府需要对多层次团队计酬制度做出进一步的了解，以防范由于限制多层次团队计酬制度而引发新的社会问题。”“请贵办在百忙中了解正规直销企业的先进性管理和安利等知名公司的理性的多层次计酬方式。”

今天看来，以上提法完全是错误的，因为《禁止传销条例》和《直销管理条例》已经说得很明白了，多层次计酬是不允许的。不再赘述。但作者却并未就业已出台的法律条款进行解读，而是避之不谈，大谈与法律违背的自已的见解。

抛开两部法律法规不谈，我们就从“正当性”“规范性”“合理性”上来分析一下。

说安利等直销企业是成功的，要看以什么为标准，如果以企业赢利为标准，那自然不用说，安利等企业的发展速度是100%以上。但是看一下安利营销人员和社会公众的反应呢？且引郑李锦芬自己的话：谈到安利营销人员的美誉度，可能只有60%。郑李锦芬说话向来夸大，为什么连她自己在这个问题上都变得如此谦虚？因为她的营销人员实在不象话了，如果说仅仅此一小部分营销人员违规，那么还有情可原，但实事却是绝大部分人在违规。一方面是广大基层直销人员收入很低，另一方面他们不惜利用各种手段“拉人头”。在被公司洗脑之后，无数直销人员如此狂热地自愿充当“炮灰”。在直销立法之前，政府已经制订了许多条规，但安利并没有遵守。夸大宣传、宗教仪式一样的聚会、囤货、拉人头，“非法传销企业”所犯的条款，这些“正规合法直销企业”一条也不少。每一天，每一个城市都在上演着同样的闹剧。

让这些“正规直销企业”背上应有的罪名，有什么不公平？如果单单处理那些小毛贼，而放跑了黑社会，那才是极大的不公平呢！我们知道，所有“非法传销企业”加起来的营业额也不及安利一家，安利自己就能够占据中国直销市场7到8成份额。那些非法传销企业只不过是乌河之众，是明显的违法犯罪，以目前的法律法规足以约束它们，《禁止传销条例》所正面制裁的正是那些所谓正规的直销公司。

安利等公司有其合理性和进步的一面，但其性质并没有改变，其基本结构仍然是金字塔型的，只不过这个金字塔并不是固定的三角型，而是可能根据某些人的业绩大小做出相应调整。但“拉人头”的本质不改，产品再好，也是工具，制度再完美，也是“原罪”深恶。

至于说国际上也采用多层次，那是因为一、法律环境不同。安利等公司也是经过多少次的转闪腾挪，多次被各国政府惩罚，然后修改自己的制度才勉强过关，而且传销在国外也并非主流，更不代表先进文化、先进生产力或广大人民的根本利益。引用刘忠的话，直销在世界市场的份额只有1%罢了。第二、中国的社会环境不同。在中国这样一个整个社会变革时期，转型期的思想与经济正在发生巨大变化，在人们心理素质和经济实力普遍较低的状态下，更容易出现种种社会问题，而且影响深远。

第二章：正本清源，严格区分“概念”

正当多层次直销这种经营模式有以下几个显著特征：第一个特征，首先直销是一种建立在商品分销模式基础上的个人创业模式。

第二个特征：在完成商品销售或者服务时，直销人员与消费者要进行面对面或者一对一的说明。

第三个特征：必须有培训会议。

第四个特征：直销人员相互间必须有推荐和被推荐的关系。

第五个特征：直销人员的收入来源于两部分：一是把产品直接销售给最终消费者而计提的报酬；二是教授或培训其直接推荐或间接推荐的其它直销人员脑力劳动的付出，并通过其直接推荐或间接的其他直销人员直接销售给最终消费者后，从他（她）的报酬中按事先约定抽出相应比例的回报。这是最重要的一个特征！可以讲，直销之所以存在半个多世纪，风靡世界大多数市场经济国家，其根本原因就在这里；反过来计，如果直销人员的收入，尤其最重要的是第二部分收入没有了，那么，直销就会在一夜之间像恐龙一样的灭绝掉。应当强调的是，并不是只要推荐了人员就可以获得第二部分报酬。第二部分报酬来源于你所推荐的人员销售产品所获得的收入。也就是说，如果你推荐的人员并没有销售业绩，你将不可能获得第二部分的报酬。

作者就是这样正本清源的，显然这五个特征中前四个没有任何意义，其它非法传销公司都是这样。第五个特征，我也认为是最重要的。刘忠强调是对的，虽然有的非法传销公司也要求下线有业绩才有奖金，总体来讲，刘忠所谓的“合理传销”公司与其它非法传销的一个显著区别是“并非推荐了人员就可以获得报酬”。也就是说，我们共同关注的是“销售业绩”！但事实已经证明，这些“正当多层次”是通过多拉人头来完成业绩的，直销的原罪就在这里，上线总是想通过无限扩大下线的层级和人数，从而达到获取高额利润的目的。

再看作者对“金字塔式销售”的正本清源：

“金字塔式销售”“非法传销”有三大显著特征

第一个特征：囤货诈钱

第二个特征：挂羊头卖狗肉。非法传销公司或者非法传销人员，往往打着合法培训会议的旗号，用“挂羊头”的方式来卖“狗肉”。它们利用人性的弱点，利用人们想暴富的心理，极力宣扬“迅速致富”的人生道理。为了达到让新人尽快加入的目的，非法传销公司或者非法传销人员往往会自己或者用被推荐（介绍）者“成功”（赚到很多钱）以后，其赚钱中或后过分或炮制的亲身感受、得用长时间有节奏的掌声和口号，甚至用现代声光电多媒体等技术来“故意”营造一种超出“常识”范围的，让人激动的等等场景，其最终目的还是想让人们赶快加入而从非法传销公司获取尽量多的收入（如奖金）。

第三个特征：交纳高额入门费。

总的来说，非法传销要么是具备以上其中的一个特征或者二个特征，要么是三个特征同时具备。也就是说，只要认准这三点并把它卡死，非法传销就失去了它生存的土壤和空间，不攻自破。

显然作者是糊涂的。如果先按刘忠最后的总结来看，非法传销的确具备以上特征，那么他所谓的“合理、正当多层次”们呢？我认为他们往往具备一条半。第一条，至少占半条：囤货，这是极为普遍的。要想有业绩就得去囤货，甚至有人倾家荡产。公司可以不负责任地说并非它主观要求，但事实却是普遍地囤货，而且说是有退货条款，但实际上因时间等限制都不能退货。这何尝不是诈钱？第二条，完全符合，大小传销公司，国际化正规企业与无产品非法传销公司一个样。而正规公司的产品也只不过是工具罢了。

也就是说，哪怕按照刘忠的理论，他所说的合理正当多层次直销公司也都是非法的了！作者自已还不知道。他这套理论恐怕连那些“正当多层次”公司自己也不同意。

在直复营销与直销的区别一段中，刘忠将销售界所称的direct marketing称为“直复营销”，而我作为营销策划人称为：直接营销。不管这个翻译如何，他认为区别在于：是否是销售人员与消费者进行“面对面”或者“一对一”的促销说明。正当多层次直销中可以有直复营销的形式；但是直复营销中却不包含正当多层次直销。而我认为，他所谓的“正当多层次直销”实际上也是他所谓的“直复营销”的一种，而直复营销也有“正当多层次”了，如捷星，另外也有“非法多层次”了。

212页，直销法治时代企业经营之道

一、立法是履行入世承诺。中国加入世界贸易组织议定书中，有关三年后对“无固定地点的批发或零售服务”做出取消“市场准入限制”和“国民待遇限制”的承诺。

作者写得很明白，我们的承诺实际上是对作者所译为“直复营销”的开放，并非“传销”！这是在中国的许多传销公司故意挠乱视听的手段！我们要开放的是无店铺销售，而不是传销！传销仅是无店铺的一种而已。并不完全等同。本书序言中明确指出：“无固定地点销售”主要形式之一就是直销。应该说，现在正式公布的条例的有关规定与WTO规则和我国的入世承诺保持了一致。我们并未开放多层次直销，我们并未违背WTO规则，并不象在此之前传销公司所嚷嚷的要开放传销，否则有违国际规则。

二、发展市场经济的要求。简单地说直销具有以下几个优势：首先，直销减少了商品流通中的中间环节，节省了流通费用和宣传费用。有利于降低成本，因此可以将更高质量的产品以更低的价格销售给消费者。

这位律师不懂营销，他只是听传销公司这样说就信了。其实直销根本没有节省流通费用，相反，它的运营成本非常高，只不过它的成本被广大直销人员承担了。直接营销更适合高价值大宗产品领域，如大型机械设备。

而所有传销直销公司产品价格的相同特征就是特别贵！这是所有人都知道的。否则哪来的利润给上线？否则怎会如此有魔力地吸引群众？下面一篇从营销角度分析的文章非常的见地：

　　不可否认，多层次直销具有人员直销的优势，但并不是所有产品都适合使用人员直销的方式。对于何种情况适合人员销售，布恩和库尔茨在其《当代市场营销学》进行了分析，他们认为，人员销售适用于以下情况：
　　1、 消费者在地域上相对集中；
　　2、 订购的数额较大；
　　3、 产品价格昂贵，技术复杂，需要进行特别处理；
　　4、 产品分销渠道短；
　　5、 几乎不面向潜在客户
　　
　　多层次直销具有优势，这种优势的原因是销售人员能够面对面的与顾客进行深入的沟通并提供周到的服务。但是这种优势的获得，需要考虑它的成本，如果是通过较高成本获得的优势，那么这种人员销售的效率是不高的。
　　对于多层次直销人员而言，销售人员要完成寻找目标客户、谈判、成交、送货、服务全过程，并进行促销活动（如产品演示），同时还要建立销售网络，进行培训等，可想而知，这个销售人员的销售效率如何。
　　对于不同销售方式的销售成本，目前还没有具体的调查，我们可以从各种不同销售方式的顾客接触成本来分析。
　　下面这个表是加拿大营销人员对不同方式接触客户所需费用的统计分析结果：
　　
　　媒介方式 每次接触客户所需成本费用
　　个人销售访问(出城)　　　　 250美元
　　个人销售访问(当地)　　　　 52美元
　　举办商品交易会　　　　　　 40美元
　　推销员分别给客户写信联系　 25美元
　　展室销售或柜台销售　　　　 16美元
　　电话号码簿插页广告　　　　 16美元
　　直接信函广告　　　　　　　 0．30美元
　　商业刊物广告　　　　　　　 0．15美元
　　大众传媒广告(电台广告、报纸广告、电视广告) 0．01~0．05美元
　　
　　虽然这个表不是销售人员所有销售成本的统计，但也客观地反映了各种销售成本之间的比较。
　　从这个表中，我们很直观地能看出，通过不同方式接触客户平均成本的高低。虽然这个表仅反映了接触成本，没有能够体现最终交易成功所需的成本，但是在一定意义上，还是反映了一定的结果。
　　由此可见，人员销售是各种销售中成本较高的方式。
　　
　　那么，多层次直销的销售效率低，为什么那么多公司还要想尽一切办法采用这种方式进行销售呢？
　　这个问题的答案就是：因为这些多层次直销公司不用负担销售效率低而产生费用。由于多层次直销公司和销售人员是经销关系，而不是雇佣关系。具体分析如下：
　　对于多层次直销方式，关键的问题是销售效率低，销售效率低带来的是销售人员收入低，但是为了拉拢大量的人，实现人海战术，高层直销人员会利用“事业机会”来吸引直销人员，这种方式的主要问题是直销公司转移经营成本的问题。因此，直销立法，应该主要解决这个问题，这个问题解决了，其他问题也会相应解决。
　　对于一个销售人员来说，能不能卖出产品，不是仅靠自己的努力就能卖出的，还有很多因素，包括产品质量、价格、技术支持、售后服务等。销售人员卖不出去产品，但是销售人员也在努力工作，对于这种工作，不能仅由销售人员自己承担。
　　从上面可以看出，销售人员经过努力，可能成交，也可能没有成交。对于没有成交的部分，销售人员也作了努力，付出了成本，没有成交，有其他方面的原因，但是这部分工作是有成本的，包括时间成本、精力成本等。对于没有成交的销售工作，这部分成本，一种方式是公司承担，公司给以很高的工资；一种是公司与销售人员共同承担，公司发给工资，但给的工资很少，销售人员要为自己很少的工资负责；还有一种方式，是销售人员自己承担，公司不给工资。
　　 对于销售人员的收入，是销售人员和企业的一种博弈，取决于双方对销售业绩的预期。当销售人员预期可以取得很高的销售额时，销售人员倾向于低工资（无工资）高奖金的方式；当销售人员预期无法取得高销售额的时候，倾向于高工资低奖金（无奖金）的方式。对于企业来讲，与销售人员的预期基本相同，但选择的方式却相反，即当企业预期销售人员可以获得较高的销售额时，企业会选择给销售人员较高工资低奖金（无奖金）的方式；当企业预期销售人员不能取得较高的销售额时，企业会选择给销售人员低工资（无工资）高奖金的方式。虽然双方的预期是一致的，为了各自的利益会选择相反的方式。
　　对于这个情况，通过“租佃理论”和信息经济学分析过，当销售风险很高时，销售人员的努力程度很难监测，企业与销售人员会通过奖金体现收入，这时没有工资；当销售风险很小时，企业给销售人员固定奖金，如果这时销售人员的努力比较容易监测，双方会形成雇佣关系，奖金演变为固定工资；当销售风险一般时，固定工资和奖金会同时采用。
　　对于多层次直销，由于销售效率低，销售成本高，销售风险也相对高。在这种情况下，企业给销售人员的报酬只有奖金，而没有工资，但多层次直销公司采用 “人海战术”规避了风险。
　　但是，由于“信息不对称”，销售人员接受了大量的关于“事业机会”的培训，这种销售方式的高风险没有被销售人员普遍认识。当销售人员只重视机会，忽视高风险时，受到高额奖金的吸引，形成了错误的预期，其做法也就不难理解了。直销人员高达70%的流失率，也说明了高风险的“信息不对称”，在这些人经过实际的操作后，收入还不如其他行业，只好选择离开。
　　多层次人员直销具有人性化销售的优势，但是销售效率低、销售成本高，直销公司利用这种销售方式的优势获得了市场，而多层次直销人员创造了优势，却因为销售效率低而收入少，并且承担了所有的销售风险；顾客为这种高成本的销售方式支付了昂贵的费用。
　　　　
　　多层次直销公司明知人员直销效率不高，却为了商业利益使用多层次直销方式，利诱销售人员，在“创造”了“富人”的同时，也使更多的人收入减少，这是“把少数人的幸福建立在大多数人的痛苦上”。虽然法律对此很难作出裁决，但直销公司的商业道德无疑不会得到人们的认可，必定受到社会的谴责。这就是历来多层次直销广受到人们质疑的主要原因。
　　对于多层次直销而言，直销公司、直销人员、顾客是三个主要参与的角色，最后的结果是直销公司降低了经营成本、获得了效益，是最大的赢家，而直销人员完成了从发现顾客、销售、服务的全过程，获得很少的收入；顾客却购买了价格高的产品，没有形成多方共赢的局面。
　　从上面的分析，采用多层次直销往往会形成以下局面：
　　1、销售效率低
　　多层次直销由于销售人员销售效率低，按照世界直销协会联会的数据，每个直销人员平均每年销售额1.5万元，以一般公司的标准，支付员工薪水都不够，公司如何存活？
　　2、公司赢、销售人员输
　　多层次直销制度不符合社会公平的组织设计，因为公司不必支付薪水、负担保险，不必做广告，节省宣传费用，而销售人员承担了宣传工作，完成从发现顾客、洽谈、签定和约、送货、售后服务的整个销售过程，付出极大的精力，但大部分销售人员收入低于社会平均水平，对销售人员极不公平。
　　3、编织美梦
　　虽然直销公司明知销售人员收入的真实情况，多层次直销事业机会成功几率不高，却过于夸大成功后的高收入，编织美梦拉人入伙，对成功可能性避而不谈，而实际上每个经销商能够拿到多少提成，有多少人能够成功，依人们努力的程度与迈向成功的目标几率而言，与传统事业机会成功几率相差无几，甚至更低。
　　4、价格昂贵
　　多层次直销由于销售效率低，为了提高销售业绩，维持多层次的高提成，必然提高产品售价，而与直销公司宣传的通过直销方式能够减少中间环节，降低价格的理念截然相反，对顾客而言价格反而更加昂贵。
　　5、浪费社会人力资源
　　多层次直销由于单个销售人员的销售效率低，为提高公司的销售采用人海战术，使许多人改变观念，从事所谓的“直销事业”，却在这种效率低下的方式中浪费了大量社会人力资源，对社会稳定造成一定影响。
　　6、人际关系的破坏
　　由于多层次直销的销售活动主要在亲戚朋友等熟人中间展开，而赚亲戚朋友的钱，是极具人际关系风险而富有争议的事，人情压力会让对方勉强购买、卖方腼腆销售，买卖双方无法通过有效的商业谈判，正常的进行讨价还价，往往造成人们买了第一次，后面惟恐避之不及，导致朋友疏远、亲戚龌龊，将人际关系金钱化、物质化扭曲，我们通常认为情义无价，而多层次直销采用这种方式，是最昂贵的一种社会成本。
　　7、误导咨讯、扰乱市场秩序
　　商品一旦通过多层次直销方式销售，由于网络结构太长，无法形成有效的管理，而销售人员效率低，为了提高销量通常会夸大产品性能，甚至将正常商品加以神奇化，原因无它，因为参加人需要狂热情绪，没有太多理性。并且，为了使消费者改变目前使用的产品，多层次直销惯常通过销售人员攻击、抹黑竞争产品，败坏市场商业秩序。
　　（以上内容来自《直销的本质》新华出版社2004年10月出版）http://zxdbz.bbs.xilu.com

我们已经看到直销是一种低效率高成本的营销模式，大部分只是充当炮灰，为什么有那么多人前仆后继地投入到这一行业中来呢？为什么象安利这样的“正当合理多层次”直销公司不仅没有破产反而会迅速发展壮大起来呢？主要原因就在于配合这套营销制度的是另外一种完整的“直销企业文化”。说穿了就是宗教式的洗脑运动。所以才有几十万人甚至上百万人疯狂地加入到“直销”中来，许多人执迷不悟，造成了精神和经济上的双重破产。

说到底，我也没有发现刘忠所谓的“正当多层次”“正当”在哪？“合理”在哪？“规范”在哪？最多就是有知名度有实力罢了。他们略有区别，简单的比喻就是小偷小摸与正规黑社会的区别。

    最后我通过各种渠道得知本书的作者是国内几家直销企业的法律顾问，也就是说直销企业是他的客户，他们是同一个利益团体，而这本《中国直销立法解读》的书籍发行渠道并不以市场流通为主，而是“团购”，也就是说批量订购本书的就是那些作者在书中力挺的“正当、合理、规范多层次直销企业”。

关于我完整的理论论述请参考本人其它文章，以上仅是我从营销角度从亲身经历中得到的认识。可能并未成主流认识，虽然我的看法与直销法一致，但是就连牵头中国直销立法的人都与我认识不一致，在这本书的序中，国务院法制办公室副主任写道：谨慎渐进地开放直销市场。为什么禁止团队计酬，禁止多层次直销，主要因为我国市场经济发展还不成熟，多层次直销容易演变为传销。直销业的发展必须循序渐进，相关管理、教育、沟通、消费者权益、市场伦理等领域都要有很大发展，法律、政府、行业组织、企业、推销商、消费者等各个环节都要相互协调。

由此看来，他并不认为“多层次直销”等同于“传销”。而这就是目前一种官方的解读。也就是说目前出台的法律条文与制定者的原意还有出入。

多层次直销与传销到底有多大区别呢？从表象来看，是一样的；从原理来看，是一样的；从执行来看，略有差别。如刘忠所谓的“正当企业”没有入门费，没有业绩没有奖金，那么表现在实际操作中，为什么直销人员屡屡违规，去囤货、疯狂拉人头、开宗教仪式会议、拉军人学生公务员加入等等等呢？“正当企业”不能仅仅以管理不善来推辞，因为违规是普遍的，并非个别现象。我认为这完全源于传销原罪，与其说传销体系能够激励人的潜能，不如说它引发的原罪是贯彻始终的，是无法通过自身的管理修正的，只有打破这个体系这个网络才能够最终消灭违规现象消除负面影响，而这正是中国直销立法的现实结果。我们这次立法最大的打击面正是刘忠所力挺的“正当多层次”直销。据我亲身调研，直销人员虽然没有象刘忠所言一夜间如恐龙般灭绝，但已十之八九作鸟兽散了。

 

安利的"短片"  安利的真面目
SAY "NO WAY" TO AMWAY

    作为营销策划人,安利现象让我非常感兴趣,我一直想弄明白安利到底是什么,为什么让这么多人入迷.当我身边的亲朋好友开始从事安利后,我不得不做出更深入的研究.
    为了公正全面,我非得刨根问底不可,我参加安利的培训,我参加上千人的会议,我聆听双钻石的演讲,我发电子邮件给哈佛商学院,我请教大学生物老师,查阅国外专利网站,咨询国内著名经济学家温元凯教授,向美国朋友欧洲朋友们询问,随着我研究的深入,我身边的亲朋反而越陷越深.
而我终于发现单凭个人的力量已经无法解决实质问题了,就算是政府出面也相当棘手.

从安利的短片说起：
    2004年初,我曾在安利的"店铺"里反复看了七八遍他们的电视宣传片.这部片子在安利的店铺里反复播出,看来是一张光盘.这部片子的基本意思是说安利正在与全球著名的电视媒体DISCOVERY探索频道强强合作.
    让我们来看看安利公司是如何与探索频道合作的.
    安利说,他们在探索频道播出了一分钟和三十秒的短片,并与探索频道联合制作了关于营养健康的专题节目.
    原来这就是合作?!
    我是从事广告营销策划的业内人士,由我来分析这件事情最有发言权.
首先说短片,这部短片拍得很有水平,画面精美,而且几乎不出现安利或是安利子品牌纽崔莱的产品,不象中国企业做的广告那么直白,安利制作的是一支形象广告.你说它是短片也有一定道理,因为他们拍摄的画面商业气氛非常少,这是一支高水平的形象广告.但最终这还是一支电视广告! 我懂一些英文，短片与广告是完全不同的两种翻译，不可能是因为翻译造成误解。
电视广告是电视短片吗?不能否定.而且中国大陆绝大部分电视广告是十五秒,最多三十秒,因此安利将自己的一分钟广告称为短片这一说很被中国人接受.一分钟怎么会是广告?而且画面那么美,那么自然,几乎没有产品和广告语.
    安利没有说谎,但它巧妙地换了一种说法,而这一说法是没有错误的,但却极容易误导观众.说误导观众也是不对的,因为此片大部分的观众并不能从电视上收看到这一所谓"短片",因为探索频道在中国没有落地,所以安利制作了光盘在全国各地的安利店铺中播放关于此短片的介绍,怎样介绍就由他们自己控制了.为了加强这一效果,安利特地制作了终端连锁店的广告挂旗,每个店铺都有几串,画面简洁,只说安利与全球著名媒介探索强强联手.这一概念很拿人吧?
    是不是可以这样说,我如果付给中央台广告费,在中央台播广告,于是就可以说我正在与中央电视台联手合作?
    其实,安利赞助了一部电视片的制作,然后同期播出自身宣传广告一分种和三十秒,这明明是一种媒介投放策略,但从安利嘴里说出来就完全变了样,高明的是安利没有说谎,难道不是吗?
    作为业内人士,我不得不佩服安利这一光盘的制作水准,我指的不是画面的精制,而是内容的设置.它知道广大群众不可能通过探索看到安利的"大片"和"短片",因此另外制作了光盘给大家看,这样它就完全控制了发言权,至于探索怎样播就是另一回事了.
而且这部光盘中不断出现许多精采的画面,许多著名电影和著名电视明星身列其中,这是为什么呢?安利怎么可以用这些画面呢.原来安利在说制作安利形象广告的导演是谁,拍过什么片子,多么有名气等等.它为什么这样做呢,其实是在借这些大家熟悉的画面来衬托安利,让大家从印象中将安利与著名电影著名影星划等号.这正如同片头关于探索频道的介绍,它吹嘘探索多么利害正是为了把自己托高!
如果说以往我们从安利营销人员口中听到不实之辞,还以为是某些营销人员素质不高,有夸大嫌疑的话,现在,我更有理由相信是夸大\说谎是整个安利公司从上而下的一贯作风!
    我又从安利的内部资料中看到一篇文章,这篇文章是安利的首席营养师张磊的演讲报告.太具有杀伤力了,他为了说明许多老年人的血栓严重程度,不惜以他老妈为案例,说他妈的血栓手术挖出来以后,居然有筷子那么硬!那么长!那么粗!这就是安利的首席营养师!为了引起听众的关注,不惜作践自己的老妈.而且这个所谓的安利首席营养师根本就不是专业人士.可想而知其它人的专业水准了.
    短片之事是由总部向全国正式传达的,而我从安利钻石级别人物嘴里听到的消息就更多了.如:它们声称海尔在与安利合作.我马上找相关人员确认,专业人士说是海尔将一套网络管理软件卖给了安利.这就是合作!这有点类似我的一位广告公司的朋友,他给电视台一档著名的谈话类节目提供了背景喷绘画面,然后我就从他的网站上看到这样一段消息,本公司与某某电视台联合推出大型谈话类节目<有一说一>.他的作为传为业内笑话.<围城>里有位中国哲学家常对朋友们说,罗素曾经亲自请教过他问题.他在说这些话时一点也不羞愧,因为罗素问过他何时来的英国,是否住得惯等等.
    我经常听到地市级的安利人满嘴跑火车,认为他们是不负责任的,其实这正是整个安利的企业文化!安利公司是一家原罪深恶的公司.他们完全知道遍布全国的安利营销人员在干着怎样的勾当,他们为什么总是假惺惺地表示要整顿,郑李锦芬还说要给它们时间，而从98年以来这么长的时间它们做了什么？只是愈演愈烈，根本没有任何可能向好的地方转。实际上安利是有意这样安排的,是在怂恿\纵容\鼓励安利营销人员.
有些时候说假话是很学问的.比如说,全国各地几乎所有的性病门诊都是个人开办的,他们只是租用一些医院的空房然后交纳费用而已,但却打着正规医院的幌子.看来象安利这样行事的人和公司并不少.但安利又与这些骗钱坑人的家伙不一样.它从行为到思想上全面改造人,称为"安利化生活".安利公司已经具备了某些宗教的基本要素.安利是经济邪教!我没有研究过宗教,但能感觉出一些与正常人群的不同之处来.比如,它们有自己的一套语言,DD,OPP,打货,分享,举办者当局,.它们有自己的等级制度,翡翠;钻石;红宝石.他们有自己的行为方式,如所谓的国际礼仪,集体起立双手过头欢迎领导人.鼓掌的方式.问侯的方式.握手的方式.开会时上下呼应喊好等等,他们的行为方式相信大家一眼就看得出来,怪怪的不顺眼.他们还有自己的圣城:广州.每每谈起来,总是神往,凡是"朝圣"过安利广州工厂的,仿佛就跟安利的神灵接触过.还要告诉你,一般人想去,人家不让你看!很自豪的样子.而做到一定级别的"成功人士"则被他们象神一样供奉着,能够亲见一面如同见到神龙教主.我亲耳所听：在半夜里，群情激昂的近千名安利人在开会，每一个上台发言的开场总是："安利的企业家们，大家早上好！"颠倒黑白！整个集体无意识。
安利比较狡猾的地方是,安利并不完全是骗人的坏东西,而是好坏杂交.你不能完全分清楚某一点是好还是坏,是应该接受还是应该拒绝.而等你上升到近乎宗教色彩时,你就全盘安利化了,这比和平演变还要厉害.

安利成为哈佛之光的神话：
另外一个神话是安利的营销制度被哈佛大学收录在教科书中作为经典案例教学生.我们专门发电子邮件向哈佛商学院询问此事,他们的回答是许多人也这样问过他们,这纯粹胡说,这是一个大谎言,来往的信件如下:
针对安利声称其营销制度成为著名的哈佛大学必修课一事，我们特地发信给哈佛，得到回答如下。
(第一封信是我们发给哈佛商学院的电子邮件)
Dear Sir/Madam,
Now I am asking a favor of you to know the truth of one claim.
There is one American company named AMWAY (www.amway.com) set one branch in China (http://www.amway.com.cn/index.asp). This is a direct seller. They claim that their corporate system and selling practice had been listed as a successful case in the textbook or teaching materials of your school, Harvard Business School. I was also told that it is unlikely that your school will take such case as an example. Companies like this and such selling practice had been banned by China government years ago, but it managed to reopen again.
They are now purposefully misleading their customers with such claims employing your respectable reputation. Now I want to know whehter this claim is true. If it is not, at least I will tell it to the people and they will not be cheated. And your fame will be saved.
If you are not familar with this subject, will you please transfer it to someone who may answer me?
亲爱的女士/先生
现在我想请问你一个说法的真实性.有一家美国公司叫安利,网址如下,它在中国有分支机构(网址如下).这是一家直销商.他们声称他们的销售系统已经作为成功案例列入你们学校的教课书或是教学材料,也就是哈佛商学院.我还听说你们学校将此作为模样.这种营销模式曾在几年前被中国政府取消,现在又重新开始了.
他们现在用这种说法来有目的地误导他们的顾客.现在我想知道这种说法是否正确.如果是假的,至少我要告诉人们不要再被欺骗.这样你们的声誉也保住了.
如果你对这课题不熟,能否将此信转给能够回答我的人?
非常感谢!
(第二封信是哈佛商学院的回信)

I should tell you that this is a story that has been circulating for more than a few years... and it's pure bunk -- a big lie.
"Network Marketing" or "Multi Level Marketing" is the business model made famous by Amway... but is used by many others.  The story goes that we (HBS) have studied it and have given this rather Byzantine method of distributing goods and services our blessing... and even teach a course on it.
We never have... we don't... and have no plans to do so.
I'm usually a little more blunt with people who call on this... asking them how great must this selling and distribution method be if its proponents are compelled to lie about it?
我可以告诉你这一说法已经流传了好多年了...但这纯粹是胡说,是一个大谎言.
网络化销售或多层次销售是被安利做出名的,但也被其它很多人应用.有种说法是我们(哈佛商学院)在学习他...甚至我们在把它当作一个课程在教学.
我们从来没有...我们不会...我们没有任何计划去这样做.
总之...这一说法自从我来到这里就在网上有了...不时传来...有些人发电子邮件或打电话来询问关于哈佛的网络营销课程,但是我们根本就没有.
希望这些回答能对你有所帮助.

安利借别人的光环硬往自己头上套,结果被主人发现.

安利经常说某某人也做安利了,他还是教授呢,某某人也做安利了,他还是局长呢.岂不知全国有多少教授?有多少局长?有个把教授局长之类杀人放火也是有的.毕竟不做安利占绝绝大多数.但他们往往以此作为光环号召大家都来做.其实套得大部分还是弱势群体.
安利的"店铺"？
安利以及其它传商公司合法化的显著区别是店铺的出现.这是最大的变化.其它仍与以前没有任何根本区别.但实际上这根本不是店铺.有这样的店铺吗?没有售货员,只有收银员和发货人.而且特别奇怪的是，在这家商店里，几乎所有的东西都"缺货"！居然会是这样！在市场经济如此发达的情况下，早就没有任何一种商品是卖方市场了。为什么竞争尤为激烈的日化、保健产品会有"缺货"出现呢？经过我的调研发现，原来每个地区的高级营业主任有"优先配货权"，是他们把产品垄断了，但他们并不是为了囤货，而是要造成市场（店铺里）看起来缺货，从而将"紧俏"的货物卖给下线，而且这种销售是恩赐！你只能从它那里买，而这几位下线，也是自己消费了了，他又将这种紧俏货卖给下下线，最终无知而狂热的最底层承担了全部成本！只有他们认为是缺货，而且对上级能够卖给他而感激不已！
可能肯定的是，安利所宣传的只要有店铺，只要有产品，只要能退货就不是传销是完全站不住脚的。安利已经强大到了能够花钱美饰自己的地步了，它能够让人们从表面难以看出它的罪恶来。
安利人的关系与思想
    安利的直销人员实在是可气又可悲，他们在安利公司的鼓吹下，在安利公司独特的企业文化演化下，变得不伦不类。他们明明是愚蠢的，但他们自己认为自己是最聪明的；他们明明是虚伪的，但他们认为自己是最真诚的；他们明明是卑劣的，但他们自己认为自己是高品位的；他们明明是被人瞧不起的，但他们自己认为自己是受人尊敬的。为什么会这样呢？因为安利公司已经灌输给他们一套奇特的思想体系，这一体系是通过大量的会议灌输的。他们整天聚在一起，在所谓的工作室里天天开会，互相鼓励、感染，两眼放光,他们在这里得到满足。而且他们在这里找到了圆满的理由，这是安利最狡猾的地方。他们不认为安利的销售体系是老鼠会式的上下线关系，因为安利有一套营销分配制度，使得这一金字塔体系并不是完全的固定的上下层关系，而是有部分的反复，某一级别的直销人员可能因为自己没有业绩，而只发展了一个下线，但下线如果做得非常好，那么这个没有业绩的人可能没有机会参加分配。这是很巧妙的一点，但是，这根本没有从根本上打破金字塔型的上下线结构，只是比其它传销公司更巧妙一点而已。但如此一来，就让安利人认为他们不在发展下线，而是公平的伙伴关系！因此而心中无愧，甚至认为被发展的下线应该对他们的上线抱有"感恩"的情感！
    所以他们在骗人的时候，心中非常坦荡，非常自然，因为安利已经告诉他们是在把幸福、机会、财富送给别人。又因为他们花费大量的时间聚集在一起反复反复反复地沟通，从而达到洗脑的目的，他们已经不接受其它思想的侵入，只认为自己人说得对。
当然一定也有少部分人看清了安利的真面目，但他们并不是洗手不干，相反，因为他们的口才、表达能力、沟通能力适合做这个，而且能够赚钱，因此他们继续做下去。
安利营销人员之间的关系非常微妙.一方面它将每个人的贪婪一面全面释放,另一方面,它又用一套自圆其说的理由让这一贪欲很好地为自己服务,在其它传销体系里的上下线关系,在这里变得更微妙了,它成了所谓的领导人与部门团队的关系.成为合作伙伴.并通过所谓的领导人资金等堂而皇之的理由让他们信服.让下线认为上线就应该多拿这份钱.而不是仅靠自己直接销售产品所得利润.另外这些领导人,还通过开办各种培训\会议\资料等获取销售产品之外的其它利润来源,据说做到相当级别后,会议培训是这些人的重要利润来源.
    安利还有一条诱人的条件是：做到一定的级别，你就可以退休不干了，但是你的资源仍然可以享受，你完全可以坐享其成，而且这是可以由子孙继承的！安利人称之为"保障"，而这一切都是安利的超级暴利所带来的。而且这种不劳而获的思想是十分有害的。实际上安利公司给安利营销人员什么保障也没有！没有劳动合同，没有工资，没有保险，我甚至可以想象得出象郑李锦芬、象黄总裁等高层，一方面万分依赖广大中国传销人员，一方面又十分鄙视他们。
    客观地讲，安利并非百无一是的恶魔，相反它有许多地方是很好的。比如，它提倡环保、互助、友爱、诚信、家庭观念等等，但它最可恶的是仅把这些当作幌子，从而善恶相间、美丑相杂，让人看不清它的真面目。相对于它所带来的好处，安利的危害实在太大了。一是经济怪物，二是思想控制，据安利宣称，在中国日化市场，安利已经超过了宝洁，安利化妆品是世界五大品牌之一。而安利中国在整个安利中所占比重已经超过了一半以上！它对中国的侵害极其严重！安利，已经到了非消灭它不可的地步了！
安利的产品没有大问题，但远没有它所宣传的那样神奇
关于安利的产品,在会议演示,安利往往打遮眼法,比如说VC有抗氧化作用,它就用碘酒倒在大米里,就表示被氧化,放入安利的产品后,液体变白了,安利就带头鼓掌说,看到了吗,起作用了,安利产品多么神奇,但其实颜色的改变并不表示产品的好坏,但它却从视觉上带给观众神奇见效的结果!平心而论,从我及周围朋友的使用效果来看,安利产品没有大问题.甚至在提高免疫力\不易醉酒等方面有比较明显的作用.但是,我要说的是,安利营养品并非生活的唯一必须!而它的作用也是辅助的.但往往被安利人夸大,我亲耳听见安利营销人说她的嫂子数年不育遍查无因,吃了安利蛋白质后,很快就有了结果,而且生了双胞胎!这位嫂子据说要感激安利一辈子.再弱智的人也知道只靠蛋白质怎么会生双胞胎,很可能是巧合,或者是吃安利后增强了体质而已.但从安利人嘴里说出来却是不育的人吃了安利生了双胞胎.
安利的产品容量与众不同。总是号称高浓缩。然后在会议上给你算一笔帐，如果稀释后其性价比怎样地高，最后得出结论，安利价格不是高了，而且很低！而且功效更大，还环保，为什么不用呢？但实际上安利这样做只是为了打遮眼法，使人们不容易一下与其它品牌同类产品进行比较。而且有可能某几项产品他们把价格调低，让人感觉安利不贵。
    我曾当面请教过经济学家温元凯教授，他曾是中国科技大学的化学教授，他的学生曾向他推销过安利。他说他是化学家分析安利产品最有发言权，而安利的产品成本非常低，价格奇高。他又是经济学家，从经济角度他反对安利，他说大多数安利人是"炮灰"，他奉劝他的学生和所有的人不要从事安利。
    另外,安利宣称它有多少科学家多少专利,但我请一位大学生物老师从国外网站上查到的资料显示,安利的专利技术与它所宣称的远远不能相匹配,而且安利专利的水平并不高,有相当一部分是外观专利,如维生素片的外形专利等.没有一项是生物领域内的重要专利.
    至于说奥运会中国代表团唯一指定营养品之说，居然很多人不知道这只不过是广告赞助罢了！只要产品没有质量问题，只要你出钱最多，你就能拿到冠名权，在此我对中国奥委会接受这种臭名昭著的公司作赞助商表示极大的失望。安利利用了奥委会的声誉欺骗了多少中国人！
    此外,我向我全球的朋友咨询安利,包括来自法国\日本\美国\加拿大\英国\台湾地区的当地人和留学生.他们居然很多人不知道安利,而知道的人大都表示不太了解,在国外安利远没有在大陆流行火爆.美国奥委会的营养品赞助商可不是安利.

    够了，正如一位朋友所说，我们既然知道安利是个婊子，就没有必要详细了解它每一次的接客了。Amway, go away! We need'nt it anyway! 安利滚蛋！　

安利的转型：
  2004年8月份国家工商总局出台有关"转型企业"的文件,在这一重要文件中,有如下条款非常值得关注.
小的地方如:一营销人员必须与公司签有劳动合同.二培训会议不得收费,必须由公司安排,而且要由公司正式员工讲课,内容不得过激.人数不得超过50人.三不得跨地区销售.
    显然这些条款是安利根本不能做到的.别说一般营销人员,就是所谓的钻石也不是安利的正式员工!培训会议不收费则断了一部分人的财路,更重要的是会议营销是安利销售的核心.没有煽动的话语怎么能将人洗脑?实际上这些条款早在98年就已推出，但是安利从来就没有执行过！
    这还是小问题,最关键的一条是:转型企业的营销人员利润来源只能是从直接销售产品中计提,不得以团队\部门等形式发展下线从中抽成.
    如果仅从自已直接销售产品中计提,那么所有的安利人都要回家了.无论产品再好!无论环境再好!无论多么环保!因为超额利润正是来自从自己的部门中抽成,仅靠直接销售恐怕最多每月赚不过数万元.从而这也从侧面印证了,安利的的确确是金字塔式的多层次传销!
    利益,金钱才是吸引广大群众疯狂热爱安利的唯一根本原因.什么爱心什么环保全是点缀,全是表面的托词.
    安利,已经到了极度膨胀,极端疯狂的地步了,它所带给中国人民的那点税收,那点就业率,那点营养品,远远比不上它对中国人民的侵害!而且是长远地长久地侵害.邪教加上经济暴利的翅膀更为可怕!
    但是我们理性地分析一下,如果能够用法律法规规范安利会不会有好的结果,答案是否定的,对于处于高速变革中的中国人民,没有合法的传销,只要是传销就是一定是具有极强的破坏力的.更何况,在国外打过无数官司的安利公司更会钻中国法律的漏洞,另外再出台个类似"店铺"的政策抵档一阵,上有政策,下有对策,而且法规执行起来更不会顺,这次出台的几个条款其实是早就公布过了,但又有哪个地区在实行呢?如果这次的直销立法仅仅从表面做一些条款的限制，是绝不可能影响安利的！安利是地地道道的传销，而不是象戴尔那样的直销。不将多层次这个结构打破，根本是不可能解决问题的。而针对安利这样原罪深恶的公司，就算是打破他的多层次，我也非常怀疑能在多大程度上被执行！
    不光是安利,其它所有披着合法外衣的传销公司也一样,甚至可以说,安利是其中比较好的一个，至少它还有产品.更有传销公司实际上已经明显违反刑法,成为变相的绑架勒索,将人骗来,关在房间里没有任何人身自由,直到你将另一个人骗来,或家人将钱送来.
    那么就坚决取缔安利及一切传销公司,经过几个月的研究,我的回答是不可能的.
安利公司太厉害了,它的政府公关能力,它的政治影响力,它的群众参与程度,它的号召力......
据说当年安利创始人之一作为美国商会会长帮助中国入世，因此中国政府对它网开一面，这让我想起唐朝的一则史料。史料记载，安史之乱长安落入叛军手中，唐朝为了赶走安禄山，从回鹘借兵，而条件是：允许回鹘兵进入长安城后掠夺三天。当然还有一个限制是不得强夺官员的家室。
如果我们政府因为"报恩"允许安利掠夺中国人民的财富，那么我认为中国人民丢失的最重要的东西是自己的思想。我已经目睹了无数人完全"安利化"。他们将安利的产品视为人的"必需品"；他们将安利的产品视为世界上"最好的"；他们用安利的思想来思考一切一问题。而这一影响将是深远的。
在目前的中国，我们绝不能让安利这样的公司再猖狂下去了，我们只能SAY "NO WAY" TO AMWAY!
安利的"短片"  安利的真面目
SAY "NO WAY" TO AMWAY

    作为营销策划人,安利现象让我非常感兴趣,我一直想弄明白安利到底是什么,为什么让这么多人入迷.当我身边的亲朋好友开始从事安利后,我不得不做出更深入的研究.
    为了公正全面,我非得刨根问底不可,我参加安利的培训,我参加上千人的会议,我聆听双钻石的演讲,我发电子邮件给哈佛商学院,我请教大学生物老师,查阅国外专利网站,咨询国内著名经济学家温元凯教授,向美国朋友欧洲朋友们询问,随着我研究的深入,我身边的亲朋反而越陷越深.
而我终于发现单凭个人的力量已经无法解决实质问题了,就算是政府出面也相当棘手.

从安利的短片说起：
    2004年初,我曾在安利的"店铺"里反复看了七八遍他们的电视宣传片.这部片子在安利的店铺里反复播出,看来是一张光盘.这部片子的基本意思是说安利正在与全球著名的电视媒体DISCOVERY探索频道强强合作.
    让我们来看看安利公司是如何与探索频道合作的.
    安利说,他们在探索频道播出了一分钟和三十秒的短片,并与探索频道联合制作了关于营养健康的专题节目.
    原来这就是合作?!
    我是从事广告营销策划的业内人士,由我来分析这件事情最有发言权.
首先说短片,这部短片拍得很有水平,画面精美,而且几乎不出现安利或是安利子品牌纽崔莱的产品,不象中国企业做的广告那么直白,安利制作的是一支形象广告.你说它是短片也有一定道理,因为他们拍摄的画面商业气氛非常少,这是一支高水平的形象广告.但最终这还是一支电视广告! 我懂一些英文，短片与广告是完全不同的两种翻译，不可能是因为翻译造成误解。
电视广告是电视短片吗?不能否定.而且中国大陆绝大部分电视广告是十五秒,最多三十秒,因此安利将自己的一分钟广告称为短片这一说很被中国人接受.一分钟怎么会是广告?而且画面那么美,那么自然,几乎没有产品和广告语.
    安利没有说谎,但它巧妙地换了一种说法,而这一说法是没有错误的,但却极容易误导观众.说误导观众也是不对的,因为此片大部分的观众并不能从电视上收看到这一所谓"短片",因为探索频道在中国没有落地,所以安利制作了光盘在全国各地的安利店铺中播放关于此短片的介绍,怎样介绍就由他们自己控制了.为了加强这一效果,安利特地制作了终端连锁店的广告挂旗,每个店铺都有几串,画面简洁,只说安利与全球著名媒介探索强强联手.这一概念很拿人吧?
    是不是可以这样说,我如果付给中央台广告费,在中央台播广告,于是就可以说我正在与中央电视台联手合作?
    其实,安利赞助了一部电视片的制作,然后同期播出自身宣传广告一分种和三十秒,这明明是一种媒介投放策略,但从安利嘴里说出来就完全变了样,高明的是安利没有说谎,难道不是吗?
    作为业内人士,我不得不佩服安利这一光盘的制作水准,我指的不是画面的精制,而是内容的设置.它知道广大群众不可能通过探索看到安利的"大片"和"短片",因此另外制作了光盘给大家看,这样它就完全控制了发言权,至于探索怎样播就是另一回事了.
而且这部光盘中不断出现许多精采的画面,许多著名电影和著名电视明星身列其中,这是为什么呢?安利怎么可以用这些画面呢.原来安利在说制作安利形象广告的导演是谁,拍过什么片子,多么有名气等等.它为什么这样做呢,其实是在借这些大家熟悉的画面来衬托安利,让大家从印象中将安利与著名电影著名影星划等号.这正如同片头关于探索频道的介绍,它吹嘘探索多么利害正是为了把自己托高!
如果说以往我们从安利营销人员口中听到不实之辞,还以为是某些营销人员素质不高,有夸大嫌疑的话,现在,我更有理由相信是夸大\说谎是整个安利公司从上而下的一贯作风!
    我又从安利的内部资料中看到一篇文章,这篇文章是安利的首席营养师张磊的演讲报告.太具有杀伤力了,他为了说明许多老年人的血栓严重程度,不惜以他老妈为案例,说他妈的血栓手术挖出来以后,居然有筷子那么硬!那么长!那么粗!这就是安利的首席营养师!为了引起听众的关注,不惜作践自己的老妈.而且这个所谓的安利首席营养师根本就不是专业人士.可想而知其它人的专业水准了.
    短片之事是由总部向全国正式传达的,而我从安利钻石级别人物嘴里听到的消息就更多了.如:它们声称海尔在与安利合作.我马上找相关人员确认,专业人士说是海尔将一套网络管理软件卖给了安利.这就是合作!这有点类似我的一位广告公司的朋友,他给电视台一档著名的谈话类节目提供了背景喷绘画面,然后我就从他的网站上看到这样一段消息,本公司与某某电视台联合推出大型谈话类节目<有一说一>.他的作为传为业内笑话.<围城>里有位中国哲学家常对朋友们说,罗素曾经亲自请教过他问题.他在说这些话时一点也不羞愧,因为罗素问过他何时来的英国,是否住得惯等等.
    我经常听到地市级的安利人满嘴跑火车,认为他们是不负责任的,其实这正是整个安利的企业文化!安利公司是一家原罪深恶的公司.他们完全知道遍布全国的安利营销人员在干着怎样的勾当,他们为什么总是假惺惺地表示要整顿,郑李锦芬还说要给它们时间，而从98年以来这么长的时间它们做了什么？只是愈演愈烈，根本没有任何可能向好的地方转。实际上安利是有意这样安排的,是在怂恿\纵容\鼓励安利营销人员.
有些时候说假话是很学问的.比如说,全国各地几乎所有的性病门诊都是个人开办的,他们只是租用一些医院的空房然后交纳费用而已,但却打着正规医院的幌子.看来象安利这样行事的人和公司并不少.但安利又与这些骗钱坑人的家伙不一样.它从行为到思想上全面改造人,称为"安利化生活".安利公司已经具备了某些宗教的基本要素.安利是经济邪教!我没有研究过宗教,但能感觉出一些与正常人群的不同之处来.比如,它们有自己的一套语言,DD,OPP,打货,分享,举办者当局,.它们有自己的等级制度,翡翠;钻石;红宝石.他们有自己的行为方式,如所谓的国际礼仪,集体起立双手过头欢迎领导人.鼓掌的方式.问侯的方式.握手的方式.开会时上下呼应喊好等等,他们的行为方式相信大家一眼就看得出来,怪怪的不顺眼.他们还有自己的圣城:广州.每每谈起来,总是神往,凡是"朝圣"过安利广州工厂的,仿佛就跟安利的神灵接触过.还要告诉你,一般人想去,人家不让你看!很自豪的样子.而做到一定级别的"成功人士"则被他们象神一样供奉着,能够亲见一面如同见到神龙教主.我亲耳所听：在半夜里，群情激昂的近千名安利人在开会，每一个上台发言的开场总是："安利的企业家们，大家早上好！"颠倒黑白！整个集体无意识。
安利比较狡猾的地方是,安利并不完全是骗人的坏东西,而是好坏杂交.你不能完全分清楚某一点是好还是坏,是应该接受还是应该拒绝.而等你上升到近乎宗教色彩时,你就全盘安利化了,这比和平演变还要厉害.

安利成为哈佛之光的神话：
另外一个神话是安利的营销制度被哈佛大学收录在教科书中作为经典案例教学生.我们专门发电子邮件向哈佛商学院询问此事,他们的回答是许多人也这样问过他们,这纯粹胡说,这是一个大谎言,来往的信件如下:
针对安利声称其营销制度成为著名的哈佛大学必修课一事，我们特地发信给哈佛，得到回答如下。
(第一封信是我们发给哈佛商学院的电子邮件)
Dear Sir/Madam,
Now I am asking a favor of you to know the truth of one claim.
There is one American company named AMWAY (www.amway.com) set one branch in China (http://www.amway.com.cn/index.asp). This is a direct seller. They claim that their corporate system and selling practice had been listed as a successful case in the textbook or teaching materials of your school, Harvard Business School. I was also told that it is unlikely that your school will take such case as an example. Companies like this and such selling practice had been banned by China government years ago, but it managed to reopen again.
They are now purposefully misleading their customers with such claims employing your respectable reputation. Now I want to know whehter this claim is true. If it is not, at least I will tell it to the people and they will not be cheated. And your fame will be saved.
If you are not familar with this subject, will you please transfer it to someone who may answer me?
亲爱的女士/先生
现在我想请问你一个说法的真实性.有一家美国公司叫安利,网址如下,它在中国有分支机构(网址如下).这是一家直销商.他们声称他们的销售系统已经作为成功案例列入你们学校的教课书或是教学材料,也就是哈佛商学院.我还听说你们学校将此作为模样.这种营销模式曾在几年前被中国政府取消,现在又重新开始了.
他们现在用这种说法来有目的地误导他们的顾客.现在我想知道这种说法是否正确.如果是假的,至少我要告诉人们不要再被欺骗.这样你们的声誉也保住了.
如果你对这课题不熟,能否将此信转给能够回答我的人?
非常感谢!
(第二封信是哈佛商学院的回信)

I should tell you that this is a story that has been circulating for more than a few years... and it's pure bunk -- a big lie.
"Network Marketing" or "Multi Level Marketing" is the business model made famous by Amway... but is used by many others.  The story goes that we (HBS) have studied it and have given this rather Byzantine method of distributing goods and services our blessing... and even teach a course on it.
We never have... we don't... and have no plans to do so.
I'm usually a little more blunt with people who call on this... asking them how great must this selling and distribution method be if its proponents are compelled to lie about it?
我可以告诉你这一说法已经流传了好多年了...但这纯粹是胡说,是一个大谎言.
网络化销售或多层次销售是被安利做出名的,但也被其它很多人应用.有种说法是我们(哈佛商学院)在学习他...甚至我们在把它当作一个课程在教学.
我们从来没有...我们不会...我们没有任何计划去这样做.
总之...这一说法自从我来到这里就在网上有了...不时传来...有些人发电子邮件或打电话来询问关于哈佛的网络营销课程,但是我们根本就没有.
希望这些回答能对你有所帮助.

安利借别人的光环硬往自己头上套,结果被主人发现.

安利经常说某某人也做安利了,他还是教授呢,某某人也做安利了,他还是局长呢.岂不知全国有多少教授?有多少局长?有个把教授局长之类杀人放火也是有的.毕竟不做安利占绝绝大多数.但他们往往以此作为光环号召大家都来做.其实套得大部分还是弱势群体.
安利的"店铺"？
安利以及其它传商公司合法化的显著区别是店铺的出现.这是最大的变化.其它仍与以前没有任何根本区别.但实际上这根本不是店铺.有这样的店铺吗?没有售货员,只有收银员和发货人.而且特别奇怪的是，在这家商店里，几乎所有的东西都"缺货"！居然会是这样！在市场经济如此发达的情况下，早就没有任何一种商品是卖方市场了。为什么竞争尤为激烈的日化、保健产品会有"缺货"出现呢？经过我的调研发现，原来每个地区的高级营业主任有"优先配货权"，是他们把产品垄断了，但他们并不是为了囤货，而是要造成市场（店铺里）看起来缺货，从而将"紧俏"的货物卖给下线，而且这种销售是恩赐！你只能从它那里买，而这几位下线，也是自己消费了了，他又将这种紧俏货卖给下下线，最终无知而狂热的最底层承担了全部成本！只有他们认为是缺货，而且对上级能够卖给他而感激不已！
可能肯定的是，安利所宣传的只要有店铺，只要有产品，只要能退货就不是传销是完全站不住脚的。安利已经强大到了能够花钱美饰自己的地步了，它能够让人们从表面难以看出它的罪恶来。
安利人的关系与思想
    安利的直销人员实在是可气又可悲，他们在安利公司的鼓吹下，在安利公司独特的企业文化演化下，变得不伦不类。他们明明是愚蠢的，但他们自己认为自己是最聪明的；他们明明是虚伪的，但他们认为自己是最真诚的；他们明明是卑劣的，但他们自己认为自己是高品位的；他们明明是被人瞧不起的，但他们自己认为自己是受人尊敬的。为什么会这样呢？因为安利公司已经灌输给他们一套奇特的思想体系，这一体系是通过大量的会议灌输的。他们整天聚在一起，在所谓的工作室里天天开会，互相鼓励、感染，两眼放光,他们在这里得到满足。而且他们在这里找到了圆满的理由，这是安利最狡猾的地方。他们不认为安利的销售体系是老鼠会式的上下线关系，因为安利有一套营销分配制度，使得这一金字塔体系并不是完全的固定的上下层关系，而是有部分的反复，某一级别的直销人员可能因为自己没有业绩，而只发展了一个下线，但下线如果做得非常好，那么这个没有业绩的人可能没有机会参加分配。这是很巧妙的一点，但是，这根本没有从根本上打破金字塔型的上下线结构，只是比其它传销公司更巧妙一点而已。但如此一来，就让安利人认为他们不在发展下线，而是公平的伙伴关系！因此而心中无愧，甚至认为被发展的下线应该对他们的上线抱有"感恩"的情感！
    所以他们在骗人的时候，心中非常坦荡，非常自然，因为安利已经告诉他们是在把幸福、机会、财富送给别人。又因为他们花费大量的时间聚集在一起反复反复反复地沟通，从而达到洗脑的目的，他们已经不接受其它思想的侵入，只认为自己人说得对。
当然一定也有少部分人看清了安利的真面目，但他们并不是洗手不干，相反，因为他们的口才、表达能力、沟通能力适合做这个，而且能够赚钱，因此他们继续做下去。
安利营销人员之间的关系非常微妙.一方面它将每个人的贪婪一面全面释放,另一方面,它又用一套自圆其说的理由让这一贪欲很好地为自己服务,在其它传销体系里的上下线关系,在这里变得更微妙了,它成了所谓的领导人与部门团队的关系.成为合作伙伴.并通过所谓的领导人资金等堂而皇之的理由让他们信服.让下线认为上线就应该多拿这份钱.而不是仅靠自己直接销售产品所得利润.另外这些领导人,还通过开办各种培训\会议\资料等获取销售产品之外的其它利润来源,据说做到相当级别后,会议培训是这些人的重要利润来源.
    安利还有一条诱人的条件是：做到一定的级别，你就可以退休不干了，但是你的资源仍然可以享受，你完全可以坐享其成，而且这是可以由子孙继承的！安利人称之为"保障"，而这一切都是安利的超级暴利所带来的。而且这种不劳而获的思想是十分有害的。实际上安利公司给安利营销人员什么保障也没有！没有劳动合同，没有工资，没有保险，我甚至可以想象得出象郑李锦芬、象黄总裁等高层，一方面万分依赖广大中国传销人员，一方面又十分鄙视他们。
    客观地讲，安利并非百无一是的恶魔，相反它有许多地方是很好的。比如，它提倡环保、互助、友爱、诚信、家庭观念等等，但它最可恶的是仅把这些当作幌子，从而善恶相间、美丑相杂，让人看不清它的真面目。相对于它所带来的好处，安利的危害实在太大了。一是经济怪物，二是思想控制，据安利宣称，在中国日化市场，安利已经超过了宝洁，安利化妆品是世界五大品牌之一。而安利中国在整个安利中所占比重已经超过了一半以上！它对中国的侵害极其严重！安利，已经到了非消灭它不可的地步了！
安利的产品没有大问题，但远没有它所宣传的那样神奇
关于安利的产品,在会议演示,安利往往打遮眼法,比如说VC有抗氧化作用,它就用碘酒倒在大米里,就表示被氧化,放入安利的产品后,液体变白了,安利就带头鼓掌说,看到了吗,起作用了,安利产品多么神奇,但其实颜色的改变并不表示产品的好坏,但它却从视觉上带给观众神奇见效的结果!平心而论,从我及周围朋友的使用效果来看,安利产品没有大问题.甚至在提高免疫力\不易醉酒等方面有比较明显的作用.但是,我要说的是,安利营养品并非生活的唯一必须!而它的作用也是辅助的.但往往被安利人夸大,我亲耳听见安利营销人说她的嫂子数年不育遍查无因,吃了安利蛋白质后,很快就有了结果,而且生了双胞胎!这位嫂子据说要感激安利一辈子.再弱智的人也知道只靠蛋白质怎么会生双胞胎,很可能是巧合,或者是吃安利后增强了体质而已.但从安利人嘴里说出来却是不育的人吃了安利生了双胞胎.
安利的产品容量与众不同。总是号称高浓缩。然后在会议上给你算一笔帐，如果稀释后其性价比怎样地高，最后得出结论，安利价格不是高了，而且很低！而且功效更大，还环保，为什么不用呢？但实际上安利这样做只是为了打遮眼法，使人们不容易一下与其它品牌同类产品进行比较。而且有可能某几项产品他们把价格调低，让人感觉安利不贵。
    我曾当面请教过经济学家温元凯教授，他曾是中国科技大学的化学教授，他的学生曾向他推销过安利。他说他是化学家分析安利产品最有发言权，而安利的产品成本非常低，价格奇高。他又是经济学家，从经济角度他反对安利，他说大多数安利人是"炮灰"，他奉劝他的学生和所有的人不要从事安利。
    另外,安利宣称它有多少科学家多少专利,但我请一位大学生物老师从国外网站上查到的资料显示,安利的专利技术与它所宣称的远远不能相匹配,而且安利专利的水平并不高,有相当一部分是外观专利,如维生素片的外形专利等.没有一项是生物领域内的重要专利.
    至于说奥运会中国代表团唯一指定营养品之说，居然很多人不知道这只不过是广告赞助罢了！只要产品没有质量问题，只要你出钱最多，你就能拿到冠名权，在此我对中国奥委会接受这种臭名昭著的公司作赞助商表示极大的失望。安利利用了奥委会的声誉欺骗了多少中国人！
    此外,我向我全球的朋友咨询安利,包括来自法国\日本\美国\加拿大\英国\台湾地区的当地人和留学生.他们居然很多人不知道安利,而知道的人大都表示不太了解,在国外安利远没有在大陆流行火爆.美国奥委会的营养品赞助商可不是安利.

    够了，正如一位朋友所说，我们既然知道安利是个婊子，就没有必要详细了解它每一次的接客了。Amway, go away! We need'nt it anyway! 安利滚蛋！　

安利的转型：
  2004年8月份国家工商总局出台有关"转型企业"的文件,在这一重要文件中,有如下条款非常值得关注.
小的地方如:一营销人员必须与公司签有劳动合同.二培训会议不得收费,必须由公司安排,而且要由公司正式员工讲课,内容不得过激.人数不得超过50人.三不得跨地区销售.
    显然这些条款是安利根本不能做到的.别说一般营销人员,就是所谓的钻石也不是安利的正式员工!培训会议不收费则断了一部分人的财路,更重要的是会议营销是安利销售的核心.没有煽动的话语怎么能将人洗脑?实际上这些条款早在98年就已推出，但是安利从来就没有执行过！
    这还是小问题,最关键的一条是:转型企业的营销人员利润来源只能是从直接销售产品中计提,不得以团队\部门等形式发展下线从中抽成.
    如果仅从自已直接销售产品中计提,那么所有的安利人都要回家了.无论产品再好!无论环境再好!无论多么环保!因为超额利润正是来自从自己的部门中抽成,仅靠直接销售恐怕最多每月赚不过数万元.从而这也从侧面印证了,安利的的确确是金字塔式的多层次传销!
    利益,金钱才是吸引广大群众疯狂热爱安利的唯一根本原因.什么爱心什么环保全是点缀,全是表面的托词.
    安利,已经到了极度膨胀,极端疯狂的地步了,它所带给中国人民的那点税收,那点就业率,那点营养品,远远比不上它对中国人民的侵害!而且是长远地长久地侵害.邪教加上经济暴利的翅膀更为可怕!
    但是我们理性地分析一下,如果能够用法律法规规范安利会不会有好的结果,答案是否定的,对于处于高速变革中的中国人民,没有合法的传销,只要是传销就是一定是具有极强的破坏力的.更何况,在国外打过无数官司的安利公司更会钻中国法律的漏洞,另外再出台个类似"店铺"的政策抵档一阵,上有政策,下有对策,而且法规执行起来更不会顺,这次出台的几个条款其实是早就公布过了,但又有哪个地区在实行呢?如果这次的直销立法仅仅从表面做一些条款的限制，是绝不可能影响安利的！安利是地地道道的传销，而不是象戴尔那样的直销。不将多层次这个结构打破，根本是不可能解决问题的。而针对安利这样原罪深恶的公司，就算是打破他的多层次，我也非常怀疑能在多大程度上被执行！
    不光是安利,其它所有披着合法外衣的传销公司也一样,甚至可以说,安利是其中比较好的一个，至少它还有产品.更有传销公司实际上已经明显违反刑法,成为变相的绑架勒索,将人骗来,关在房间里没有任何人身自由,直到你将另一个人骗来,或家人将钱送来.
    那么就坚决取缔安利及一切传销公司,经过几个月的研究,我的回答是不可能的.
安利公司太厉害了,它的政府公关能力,它的政治影响力,它的群众参与程度,它的号召力......
据说当年安利创始人之一作为美国商会会长帮助中国入世，因此中国政府对它网开一面，这让我想起唐朝的一则史料。史料记载，安史之乱长安落入叛军手中，唐朝为了赶走安禄山，从回鹘借兵，而条件是：允许回鹘兵进入长安城后掠夺三天。当然还有一个限制是不得强夺官员的家室。
如果我们政府因为"报恩"允许安利掠夺中国人民的财富，那么我认为中国人民丢失的最重要的东西是自己的思想。我已经目睹了无数人完全"安利化"。他们将安利的产品视为人的"必需品"；他们将安利的产品视为世界上"最好的"；他们用安利的思想来思考一切一问题。而这一影响将是深远的。
在目前的中国，我们绝不能让安利这样的公司再猖狂下去了，我们只能SAY "NO WAY" TO AMWAY!

变化-适应-发展的安利公司

　　2004年底安利公司的郑李锦芬被评为年度中国十大营销人物，而且是以最高票当选，媒体是如此报导的：

　　郑李锦芬 安利(中国)日用品有限公司董事长

　　　　当选理由：直销立法前夜呼吁理性冷静

　　　　中国直销立法前夜，郑李锦芬出乎意料地低调，而低调本身就代表着安利(中国)一种新的营销取向———从4月1日起，安利(中国)暂停特约经销商加盟，此次"踩刹车"被看做是安利对销售网络高速发展的一个主动减速。与此同时，她多次呼吁，"直销立法"前夜更应保持理性和"冷静"。尽管理性，安利精彩的市场动作却一个都未少。

　　　　●点评：从1998年中国颁布传销禁令，她写下8字"不慌、不乱、不离、不弃"，到2004年中国直销即将立法，她大声疾呼"直销立法前夜更需理性和冷静"，郑李锦芬营销哲学：变化-适应-发展开始显山露水。

　　2004年中国十大营销事件/人物评委名单如下：

　　http://finance.sina.com.cn 2004年10月27日 17:40 新浪财经

　　　　"2004年度中国十大营销事件/人物评选"独立评委之媒体人篇(排名不分先后)

　　　　1、《21世纪经济报道》主编、21世纪报系执委 刘洲伟

　　　　2、《第一财经日报》总编辑 秦朔

　　　　3、《经济观察报》总编辑 何力

　　　　4、中央电视台广经中心副主任、广告部主任 郭振玺

　　　　5、《南方都市报》副总编 宋繁银

　　　　6、《销售与市场》总策划 孔繁任

　　　　7、《新营销》执行主编 段传敏

　　　　8、《新京报》总编助理 迟宇宙

　　　　9、新浪网财经中心总监 刘书

　　　　10、麦肯特(EMKT.COM.CN)营销与销售总监 刘昆

　　　　"2004年度中国十大营销事件/人物评选"独立评委之广告人篇(排名不分先后)

　　　　1、麦肯*光明广告有限公司(北京)总经理/中国首席创意执行官 莫康孙

　　　　2、北京电通广告有限公司董事/副总经理 李西沙

　　　　3、凯络媒体(中国)首席执行官 王双豪

　　　　4、海润国际广告有限公司总裁 艾民

　　　　5、广东黑马广告有限公司董事长 张小平

　　　　6、实力传播集团突破传播首席执行官 郑香霖

　　　　7、广东省广告有限公司副总经理 丁邦清

　　　　8、星传媒体中国区首席执行官 陈天成

　　　　7、上海奥美智威汤逊中乔媒介协作体大中华区首席执行官 李倩玲

　　　　10、灵智大洋(广州)董事长 焦云超

　　　　11、上海李奥贝纳广告有限公司(广州) 董事总经理 曾品良

　　　　12、广州白羊广告有限公司董事长 江宁

　　这些评委被冠以"独立评委"之名义，以证明其客观公正性，其中不乏国内著名媒体和广告人，我要问一句：你们良心何在？！

　　对于安利这样一家传销公司，媒体和广告界一定不会陌生。安利的所作所为广为传播，而且实际上这些评委所在的媒体上就有许多质疑和反对安利的文章发表，但评选的结果却是安利高票当选！这一结果令人惊讶。而当选的理由更是充满了讽刺意味："变化-适应-发展的经营哲学"！完全是一副钻营法律漏洞转闪腾挪的丑恶嘴脸！

　　即使在美国，安利并非是一家著名的大公司，（目前它的利润来源主要依靠中国）它的企业文化意识形态也并非主流，而且也是倍受争议，多次受到联邦政府的制裁和处罚，当然每次处罚后，安利公司总能变化一下，适应政府法律，成为合法公司，一直发展到今天。随着美国经济的发展日趋成熟，安利在美国本土的发展越来越慢，日见萎缩。而美国的环境与中国有着相当大的差距，法律环境也不一样。安利目前在美国是合法的，但在中国也不一定合法，何况安利在美国和中国的政策又不一样呢。安利进入中国的十几年间，上演了一出出与政府捉迷藏的闹剧。

　　没有一个有秩序的国家允许传销泛滥。目前由于中国法律不健全，不完善，还没有正式出台直销法，但工商部门早已制定了几个规范直销的条例文件。但安利根本没有执行，最重要的一条是营销人员只能从自己直接销售的业绩中计提奖金，不得以部门、团队、小组的名义发展下线。而安利是不折不扣的多层次传销。只不过它改变了一些名称的叫法而已，改"上线""下线"为"团队""合作伙伴"。

　　安利一向将自己标榜为直销的始祖，其它公司都是以安利为蓝本。安利宣传自己是规范的合法的直销公司，它与非法传销划清界限。

　　在此，我们首先要区分的几个概念是：传销与非法传销。直销与传销。

　　传销，只要是传销就是违法的，并没有"非法传销"这一说法。但包括中央电视台在内也在说"非法传销"。实际上那种没有产品，交高额入门费的传销属于公安打击的范畴，它往往与诈骗、非法限制人身自由等相关联。并不在经济领域探讨范围之内。也不应属于工商部门管理。而目前公安部门的处理方式仅是以"非法传销"对待，而没有上升到诈骗，非法拘禁等刑事犯罪的高度处理，因此这种行为屡禁不止。而安利所要划清界限的正是这些明显的违法犯罪分子。

　　安利与它们有什么区别吗？产品。这是安利最有力的证据。但实际上安利的重点不是"销"，而是"传"，这才是为什么安利从表面看起来与那些所谓的"非法传销"没有两样的原因。一样的培训，一样的激励，一样的金字塔型。

　　到底什么是"直销"，什么是"传销"？

　　我个人认为这是一个非常难以回答的关键问题。在英文里是一个词"direct sell"。但到了中国，这个词变得极传神，直销是戴尔吗？戴尔是直销吗？自己生产豆腐自己销售的作坊是直销吗？如果政府为戴尔、为豆腐坊、设立《直销法》岂不是可笑而多余？

　　这里的关键是"传"的问题。而安利之所以是传销而不是直销，正是因为它"多层次的金字塔"型。不仅是安利，还有相当数量的国内、国外企业与安利一样属于这种传销模式。

　　我们的直销条例往往关注培训会议内容不得夸大；军人公务员不得参加；要有店铺；奖金比例不超过25%。。实际上只要抓住了多层次这个根源，其它问题自然就解决了。

　　让我们看看目前的安利：

　　郑李锦芬经营哲学的最佳体现：变化-适应-发展。98年安利为了应付政府，搞了一个全世界独一无二的店铺出来。独特性表现在：1、店铺里熙熙嚷嚷，人倒是不少，但几乎没有真正的顾客（消费者），全是来"打货"的各级安利营销人员。2、店铺里没有营业员，只有收银员和发货员，说白了就是一个仓储和发货中心。3、永远缺货。自90年代中期以后，中国就进入了完全的买方市场，只有在安利由于营销人员普遍的囤货，造成了一部分货源紧张，另外上线的优先配货权让他们提前拥有货源，再倒卖给下线，一方面伪造了缺货畅销的表面现象，另一方面它要求其下线要怀着"感恩"的心态来买它的货。

　　98年打击传销前的安利与现在有什么不同吗？完全是一样的企业文化和思想体系，只有概念说法上的不同。增加了一个挂羊头卖狗肉的店铺，其它没有任何变化，它就这样由非法传销变成了合法直销。就这样"变化-适应-发展"了。在其它传销公司被工商部门打击取缔或转型的情况下，安利一枝独秀！

　　安利目前有80多万营销人员，按照安利的说法，其中活跃的营销人员有13万（最近一次2005年1月郑李锦芬又修改成了8万，我个人估计远远不止这个数），安利已经成为中国最大的经济邪教。郑李锦芬在各种场合被问到安利人的种种劣迹时，总是回答人太多，不好管理，要给他们以时间，但是98年到现在已有6年，安利有什么好的变化吗？根本没有，而且实际上是愈演愈烈。真的是安利的经营哲学体现：变化-适应-发展。一旦被政府盯上，马上就"变化"以暂且"适应"法规，然后马上"发展"，变本加厉，再出了问题，那么就再"变化"一下，再"适应"新的法规，再"发展"。

　　我对安利的研究得出结论，根本不是我们的法律不健全，不是安利营销人员不规范，根本原因正是安利的制度。安利是一家ORIGINAL SIN（原罪）深恶的传销公司，我们不能指望通过法律法规来规范它。也不指望将要出台的直销法能够起到作用。安利会通过"变化-适应-发展"再次金蝉脱壳，继续危害社会。

　　安利的公关手段十分强大，它成为奥委会的赞助商之一，它捐助各种公益活动，以一副环保大使、慈善大使的面孔伪装自己。环顾整个国内，少有企业投入这么大来做公益事业，但这正是安利用来迷惑大家视线的东西。

　　为了在全国人民面前表现它的合法和美好，它花了大力气。表面文章一大把，政治上，安利积极协助中国入世，为安利在中国畅通无阻地发展开辟道路，要zgzf买帐，还口口声声说这是与世界接轨。它又积极配合政府工作，在非典时期放出话来要追加投资数亿美元，俨然国际投资家的派头，岂不知这所谓的投资只区区数亿人民币，与它每年的暴利相比九牛一毛。而所谓的投资建厂，说白了就是一个分装物流中心而已，去参观过的专业人士都明白，根本不是高科技的生产制造企业，所谓的高科技设备，研发中心等只不过是摆设，虽然昂贵，但安利通过暴利赚足了银子，花这点小钱装点门面算什么？

　　安利在国外只不过是一家不算大的私人企业，到了中国却充当国际巨头，它吹嘘自己有多少科学家有多少专利，它的营销体制被哈佛奉为经典，但我找专家查实全是谎言。它的专业并不多，如果除以它宣称的科学家数量，再除以纽崔莱的年限，我们发现平均每位科学家每年的专利只有零点几项。一位生物学教授告诉我，这些专利中并没有重大科技进步项目，无非是维生片的颜色开头包装等之类的专利而已。而安利宣传的安利农场用蚯蚓松土，用瓢虫捉虫，绝不施化肥农药是基本不可能实现的。

　　但我们的媒体收取的安利的好处，成为安利的帮凶，帮着安利粉饰太平，一方面报道对"非法传销"的打击，一方面帮安利说尽好话，发"软文"，于是每人红包一个，当安利的钻石们旅游度假时，记者们带着家眷一同前往。临回报社安利公司还要每人送上一大堆的安利优质产品。当然一切免费。由安利埋单。

　　执法部门要由媒体来监督，那么谁来监督媒体？

　　谁会成为《皇帝新衣》里说实话的小男孩？

　　当然在各媒体上、网络上不断有人提出对安利的质疑，但这并未成为主流。一方面是安利非常狡猾，难以辩别，它还用金钱收买舆论，花大力气搞公关活动。另一方面是我们对安利的认识远远不足。

　　由于本人对安利研究较深，在网络上引起了较大反响，同时我又写信给政府主管部门，并与几位主管领导建立了直接沟通的渠道，因此使得我能够以比较深入而广阔的视角看待安利问题。由于我的影响，引起了安利高层注意，他们特派一位大区经理与我见面。

　　2004年底，这位两省总监携带一位省级对外公关部门经理和地市级经理邀我在某酒店边吃边聊。
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